在这10年间，租赁市场和买卖交易市场恐怕是达到了过去最低推移。
到底是什么样的状态，大家不在意吗？

在租赁市场，由于新型冠状病毒的紧急状态，可以说是历史最低的人流停滞状态。
8月底~10月，通常是继2、3月份租房最繁忙时期之后的第二繁忙时期。
由于公司、企业等的调动或长期出差，在2月~ 4月上旬会有很大的变动。
另外，学生和刚进入社会的人的生活通常也集中在2月~ 4月上旬，所以在这一年中最重要的租赁繁忙期，能获得多少入住者是关键。
但是，由于新冠的影响，人流趋缓，再加上经济不景气导致的雇佣恶化，成为了过去10年里租赁契约最少的一年。

尽管人的行动有所放缓，但离开的人数并没有减少。
这是因为受经济衰退影响而“解除租赁契约，住在老家”的人数增加，
以及担心无法支付当前房租的人数有所增加，解除租赁契约和朋友、恋人、兄弟姐妹等互相帮助并一起生活的人越来越多。

这一趋势对于拥有空房的房东和不动产管理公司来说，将是一段艰难的日子。
想要尽快摆脱空房的焦虑和压力的房东和不动产公司将竞相争取几个租户。
举一个我身边的例子，房东/不动产公司，设法填补了空置房间，摆脱了当前的困境。


★采取空置房措施博弈的房东和不动产公司的行动

1. 减少房租（平均3,000~8,000 日元）※许多房屋每间房间减少5,000日元。
2. 向获得入住者契约的租赁公司支付了3~5个月的房租作为报酬。
    ※一般的报酬（称为广告费或业务费）约为2个月房租
3. 向入住者提供约1~3个月免租（可以免费居住的时间）
4. 安装有入住者需要的设备（家电、智能马桶等）
5. 安装了快递箱（作为参考，需要房屋总户数×30%的箱数）
6. 下决心进行改造，把房间装修得干净漂亮
7. 请了有能力的租赁业务员优先出租空房，并承诺成功报酬。


对于上述7个项目，几乎没有房东采取了全部的措施，但填补了空房间的房东似乎实施了上述项目中的4个。

我实施了③、④、⑥和⑦。
关于⑦有各种各样的意见和想法。但是，我认为这是上策，所以很乐意承诺报酬。租赁业务的业务能力是非常重要的。

⑥ 改造从今年开始逐步进行（共实施4间），每间费用25万日元。
使用最新的地板，新贴墙纸，并在客厅的天花板上安装了筒灯，使其明亮干净。成本价含税约18万日元，贸易商的利润约7万日元。
像我这样对现场有一定了解的人，如果轻易降价，形象肯定会不好。
我不去触及利润，但表示“由管理公司负责安排工作”的诚意，在改造工程即将完成时，带着点心诚恳地请求：“虽然不会勉强，但如果能极力让人提前入住的话就帮大忙了。请一定要助我一臂之力。 ”，对租赁业务员说:“虽然是我个人的想法，但是对于帮忙寻找入住者的人，我将支付劳役费酬谢金◎万日元。”做出坚定的承诺后就结束了。

不知何故，这是我现在能做的最好的房东产业。
此外，我们将继续提供现有的居民服务，例如房屋清洁。
即便如此，也无法击败选择支付三个月或五个月左右房租作为租赁契约报酬的房东。
此外，还慷慨地附加了免租。能做到这一点的房东可能有觉悟，有足够的钱，或者两者都有。

关于减租，是从不动产公司和很多房东那里听来的价格，拥有东京房产的房东，1LDK的房子一间房间降价15000日元。
在神户拥有房屋的房东说：“租金降低10,000日元、允许携带宠物、有两台空调和一台大冰箱的独立式房屋正在招募”

俗话说人外有人，在不动产业界，确实有很多被称为资产家的人。
拥有的房屋数量多，资金充裕，但关键时刻很快决胜，内容也很上档次。

 “○○先生，你真的很能干啊。虽然我觉得你很了不起，但你不需要那么努力吧？已经交给管理公司了。”直到去年还看起来游刃有余的房东(懒惰的房东)，现在脸色阴沉地低下了头。

突然要做至今没有努力过的事，相应的态度、支出、判断是极其重要的。
对于平时就很重视与不动产公司和租赁公司的销售员等人际关系的房东来说，这并不是一件困难的事情，但是在空房间增加的情况下，要做出增加支出和劳务的决断还是需要觉悟的吧。
因为也有越来越穷的房东，精神上被逼到“这样下去会破产”的人也在增加。

我经常对自己说，
“不动产房东经营是自己的责任，自己房屋的最高责任人、经营者是自己”
因此，对于有欲望挑战的这个产业，不需要后悔和借口。
需要专注于寻找面向现在和前方的征兆。

因为租赁市场如此不景气，买卖交易当然也会有连锁反应。
 “我买下这处房屋真的有用吗？还是再慎重确定一下。”
即使是那些容易通过住房贷款审查，或是容易获得不动产投资贷款的人，也不会轻易采取行动。

信息社会的好与坏，正逐渐影响着日本的不动产。
“不想受损。不想失败。”
这是经济衰退的一大特点。

当感觉经济形势不错，自己的腰包变鼓时，人们就会产生“想投资什么，有没有赚钱的方法”的欲望。不景气时会是相反的心理。“不想受损”。

网络上和一些不动产网站上的一些广告声称
“二手市场没有受到影响，交易还在继续。”
但即使如此，在某些地区，整体成交金额也明显下降。
然而，在不动产市场，价格低于不动产投资房屋的价格，为了赚取交易数量，也有销售员以“交易件数没有减少到那种程度”为挡箭牌，说“买卖交易没有任何问题”。

我想重申的是，交易金额总体上有所下降。
这种趋势无论是租赁还是买卖都一样，流行降价。
这个价格划算吗？合理吗？还有下降的可能性吗？
具体情况我不知道，但我觉得经济衰退还在继续，所以我认为不动产行业的亮点会越来越少。

一个人就能完成的事情没什么大不了的。
现在是结交可以共同挑战经济衰退的伙伴的时候了。
然后，首先要考虑的是，你能为希望成为伙伴的人提供什么。
如果你优先考虑被给予，事情就不会向前发展。虽然不可思议，但我认为就是这样。