许多不动产中介经常每个月、每年都会经历买卖契约的困难。

即使买家同意，买卖也不成立，
即使卖家同意，买卖也不成立，

只有双方一致同意，买卖契约才能成立。

从事并购 (M&A)业务较多的银行、投资机构不也有类似的倾向吗?

让这家公司收购A企业！（收购）
把这个公司和那个公司合并起来吧！(合并)
这就是并购 (M&A)。

那么如何说明买卖交易的难度呢？

我可以只用一行完成说明。

在此之前，为什么在买卖交易中是相反性，而在租赁中不是相反性呢?
这很简单！

因为目的和房客一样！

房客“想租符合条件的房子！”
房东“希望符合条件的人租住！”
像这样，需求就匹配了！

因此，房客和房东相互妥协，最终成交。

考虑并购 (M&A)的合并也有同样的趋势。

和拥有这个公司所需技术的公司一起经营成长，获得更多的利益！
从这一观点来看，我认为双方像相亲一样互相靠近才是合并吧。

那么，与刚才的买卖交易（并购中的收购交易）有什么区别呢？

用一行来讲述的话，

“结束方和开始方的区别（相反性）”！

可能是粗略的说法，但实际上，

卖方是“卖掉就结束了！”
买房是“买到后才刚刚开始！” 

将这种相反性结合起来进行交易的就是“买卖(收购)交易”。

因此，相反性的交易即使一开始符合条件，后来也有可能出现分歧。

“这不是对买家不利吗！和说好的不一样！”
“这样卖方承担的部分太多了，和说好的不一样！”

为了匹配结束方和开始方的价值观，彼此需要寻求某种“妥协”。

顺便说一句，根据我的经验，在这种情况下“达成共识”的可能性很小！

双方只剩下“在某种程度上妥协”这一条路了。

很奇怪的是一些销售人员将其误解为“凭借销售能力说服对方”。

没有人能接受。妥协了。

妥协这个词是一个非常日本的表达方式。

A  妥协 ⇨ 如果主张存在冲突，则放弃彼此的某些主张并得出结论或达成协议。

该怎么说明才能让双方做出这种妥协，这就是买卖交易的难点。