通过问卷调查了解购买·出售的“要点”vol.9

在出售房地产时，许多人希望以尽可能高的价格尽早售出。为了满足这种需求，有必要了解买方的需求。此次，让我们根据At home株式会社进行的“选择的理由，犹豫的理由”的问卷来看看买家对二手房的需求是什么。

很大比例的二手公寓买家觉得很艰难

可以看出，二手公寓买家比其他住房类型（新建公寓、新建独立式住宅和二手独立式住宅）更难找到房子。此外，虽然“担心还有更划算的房子”，直到最后都在犹豫，但最终还是直觉和灵感起了决定性作用。

寻找住处时感觉很艰难吗？<选择其一>

在决定购买时，让你直到最后都在犹豫、不安的是什么?<多选>

购买房屋的最终决定因素是什么？<选择其一>

● 二手公寓买家的倾向是什么？

在二手公寓买家中，似乎直觉和灵感成为决定性因素的比例较高。看来重点是要提升进入玄关示及对室内的印象，让买家实地查看房屋内部时会想“我要住在这里！”。注意保持房间干净、宽敞、明亮和干净。

二手房的购买者更可能担心瑕疵和故障

对于“在决定购买时，让你直到最后都在犹豫、不安的是什么?”这一问题，担心房屋是否存在瑕疵或故障的人与其他住宅类型相比更多。另一个特点是有一半的人打算购买后翻新或改造。

在决定购买时，让你直到最后都在犹豫、不安的是什么?<多选>

※仅针对上述项目的问卷结果摘录

以后有翻新或改造的打算吗？<选择其一>

● 瑕疵保修和建筑状况调查

出售二手房产后，发现买卖双方在签订契约时不知道的瑕疵并不少见。这种情况下，就需要“瑕疵担保责任”，即在买卖合同约定的期限内发现瑕疵时，卖方有义务进行维修等应对，根据内容需要承担维修费用。为了减轻买主的担忧和卖主的负担，有一种叫“现有住宅买卖瑕疵保险”的制度。订阅是可选的，需要保险费用和建筑状况调查费用。

由于建筑物状况调查是由第三方来进行，因此该信息也可以作为有意购房者购买房屋时的判断材料。由于有意购房者除了房屋信息外，还可以结合第三方检查的建筑物状况进行考虑，因此减少了不安，也有效地减少了减少出售后发现不知道的瑕疵的纠纷。

努力消除购买房屋时的犹豫和不安

不动产既然是大型购买，自然会谨慎进行，越考虑越迷茫、不安。在出售房产时，了解买家的心态（感受）并尽量消除购买障碍和不安是成功的捷径。

调查大纲 选择的理由、犹豫的理由。～购房的过程&心态~2016

调查方法・・・互联网问卷调查

对象・・・居住在东京都市圈（东京都、神奈川县、埼玉县、千叶县），过去2年内（2014年2月以后）购买用于自己居住的住宅，20岁~ 49岁的男女

调查时间・・・2016年2月23日 星期二~ 2月25日 星期四

※由于小数点后第二位四舍五入，总数可能不是100%