既然介绍了经济不景气时的租赁管理经营方式，接下来就为大家介绍买卖营业相关。

是经济不景气时应实施的房地产销售方式之一。

这次也介绍一下金融危机时学到的经验。

租房管理和买卖是一样的，但最大的要点是，
经济好的时候大多数人的心理是“想赚钱”！
与其相反，在经济不景气时，大多数人的心理是“不想吃亏”。

建议理解大多数人“不想吃亏”的心理，并进行营业和建议。

那么，说到买卖营业，是不动产营业中的时髦行业，考验不动产交易相关知识和实务经验。

不管怎么说，因为成功报酬的单价很高，所以是需要细心和机智的业务。

拥有大楼、公寓、住宅用地的房东（包括地主）在经济不景气时是怎样的心理状态呢。
根据房东持有资产的金额和种类，心理状态也会发生变化。
当然，这与人的性格也有关系，但很多时候，持有资产的金额和种类会导致心理状态的不同。


持有资产中现金占比较大的人
一般都处于放松的精神状态。
如果自己本身不觉得好，就不会去购买或出售房产。
持有资产中不动产占比较大的人往往会感到焦虑
因为万一发生紧急情况时现金很少，但很多人都不想吃亏，又担心这样下
去不好而感到焦虑。
持有资产中股票和保险占比较大的人往往会重新审视资产的平衡，不想减
少资产，反而想增加资产。


我认为你向谁提出什么样的建议取决于你的营业风格，
但无论如何，强硬的提案和不理解对方立场的手法都是不可取的。

例如， 
“虽然不知道现在该怎么做，但作为今后的准备之一，要不要试着了解一下卖掉你所有不动产的收益是多少？”
“为了让自己不遭受损失，我们可以从租赁、管理、出售、或者根据资产状况购买新的不动产等，多方面来模拟目前的不动产状况如何？”以这样的方式，温柔地接待也是不错的。