通过问卷调查了解购买·出售的“要点”vol.5

随着人生阶段的变化，在出售或购买自己的房子时，卖方和买方的心情是怎样的呢？此次，At home株式会社调查了“卖家”和“买家”在出售/购买时的感受，根据“ 二手房‘卖家’和‘买家’的感受调查”的结果来探究提高满意度的要点。

独立式住宅出售、购买的时间往往更长

Q. 请告知住宅购买时的“价格”和出售时的“价格”、“居住年数”、“从出售到售出的时间”。（对象:295人，有效回答:295人）

首先，我们来看看卖家的倾向。在东京都市圈（1都3县）5年内出售自己房屋的平均购买价格为3459万日元，平均出售价格为2536万日元，平均居住年数为13年。平均售出时间为8个月，但公寓是6个月，独立式住宅是11个月，因此似乎公寓往往会相对较早地售出。

Q. 请告知购买二手房时的“价格”、“建筑年份”和“从开始寻找到购买的时间”。

（对象：386人，有效回答：386人）

其次是买家的倾向。在东京都市圈（1都3县）5年内购买二手房的平均购买价格为2709万日元，平均建筑年份为18年。此外，从开始寻找房产到购买的平均时间为9个月，但公寓是8个月，独立式住宅是1年，独立式住宅的购买时间大约是4个月。

“卖家”和“买家”实地查看房屋内部时的感受对比

(1) 实地查看房屋内部时各自的想法

问：当您出售房产时，实地查看房屋内部时的感受如何？（多选，目标：295人，有效回答：295人）

Q. 实地查看二手房时内部的感受如何？（多选，目标：386人，有效回答：386人）

卖家的想法中，“担心对方会不会买”以40.3%（119人）位居榜首。其次，32.9% (9人) 表示“很高兴可以看到买家的脸”， “打扫房间很辛苦”有27.1% (80人)，约占3成。另一方面，买家中认为“很容易想象家具的配置和生活”有35.5%（137人），其次，“很高兴能了解以往居住者的状态”有22.8%（88人），“很高兴能听到居住者的声音“有22.3％（86人）。

双方都在对方是否会卖/买。另外，卖家对住所的留恋，如“变成别人的东西觉得寂寞”“不想卖给对房屋没有什么好感的人”等，可以看出对买家很讲究。

（二）关于翻新

Q. 买房后自己翻新了吗？（目标：386人，有效回答：386人）

Q. 你认为买房子之前先翻新房子比较好吗？（目标：386人，有效回答：386人）

Q. 买房子的时候，想翻新什么地方？（多选，目标：386人，有效回答386人）

购买二手房自己翻新的人约占一半50.5%（195人），33.9%（131人）表示先翻新房子比较好。另外，最想翻新的地方依次是“浴室”38.6%（149人）、“厕所”35.8%（138人）、“厨房”34.7%（134人）。从房屋中需要用水的地方排在前几位的结果来看，买家在实地查看房屋内部时可能会很在意用水场所。

了解“你想知道什么”是成功的关键

根据目前的结果可以看出，“卖家”对于有留恋的房屋要出售而感到寂寞，想知道什么样的人买了，是否喜欢自己的房屋；“买家”想通过资料中看不到的居民的真实声音、家具的配置等实际的生活状态展开想象。

由此可见，自己家买卖成功的关键，似乎是要牢牢把握每个“卖家”和“买家”想知道什么。

调查概要 二手房“卖家”和“买家”的感受调查

调查方法……互联网调查

对象……5年内在东京都市圈（1都3县）“出售”房屋的295人和“购买”房屋的386人，共计521人

调查时间……2015年6月12日 星期五~6月15日 星期一