大家好，这里是兴业不动产。今天想给大家介绍一对夫妇购房者，经过多年的沉淀，最终决定在东京买房的真实购房案例。

这对夫妇都是中国赴日的留学生，同时就读于大阪大学，丈夫毕业后留在日本工作，至今已经工作七年多了，妻子留学后归国工作，后再次回到日本，和当时还是男友的丈夫一起生活，目前在日工作也已四年，两人的收入都是很高的，加起来达到了1700万日元，折合成人民币约是100万人民币。找房子已经有一段时间了，一直没能寻找到合适的房源。直到上个月中旬，看到了我们在网络上发布的一套房源，对房屋的第一印象很好，于是尝试着联系到了我们，提出想进一步了解该房屋的意愿。

这对夫妇都是爽快的客户，于是我们一拍即合，立刻约定好了第二日下午的看房。这套房屋位于台东区，房屋朝西，约80m²，售价8750万日元，在实地勘察过后，我才了解到这对夫妇为什么会选择这套房屋。房子的地段很好，因为是高层楼房，视野开阔，晴天能够眺望到富士山、天空树和彩虹桥，到了晚上也有很棒的夜景，从阳台上就可以直接看到花火大会。在日语中，烟花大会称为“花火大会”，每年要举办超过5000场。对很多人来说，最好的约会方式，就是和在乎的人一起去看花火大会了。对于这对共同在日本打拼多年的夫妻来说，无疑是一件非常浪漫的事情。

众所周知，日本的房产面积是按照实际使用面积来计算的，房子的阳台、墙壁，甚至连壁橱都是不算进实际使用面积内的，所以这套约是80m²的房子实际相当于国内将近100多平米的房子了。看完房后，这对夫妇向我表示，他们对房屋本身非常中意，但是还是希望可以得到一个350万日元左右的降价。在了解到这一点后，我联系到了房东，向其转达了这一情况，可是没有想到房东的态度非常坚绝，表示没有降价的打算。这对夫妇因此显得有些犹豫，场面就此陷入僵局。于是我便先让这对夫妇回家等待消息，我再试着和房东沟通一下。将客户送走后，抱着尽力一试的心态，我再次拨通了房东的电话，在电话中，我向房东充分传达了客户想要买房的诚意，希望能够打动他，房东并没有给出一个肯定的答案，只是对我表示，会考虑一下。

就在我们都以为这套房屋成交无望之时，房东突然联系了我们，表示自己最多只能接受200万日元的降价，虽然还是没能达到这对夫妇的预期，但是我还是将这个消息转告了他们，并表示，这是房东能做出的最大让步了。最终峰回路转，价格敲定在了8550万日元。经过微信沟通之后，我了解到这对夫妇对房屋贷款包括贷款流程等很感兴趣，也提前做过一些了解，知道在房屋贷款前，日本银行会给出评估，根据这样的专业评估，可以了解到是否可以达到自己的预期。在经过银行的综合评估后，由于夫妻两人的工作都有较高的收入，银行给到了这套房屋高达5100万日元的贷款，约为60%，可以说是非常理想的一个比例了。

其实在我从业的这些年，经常会遇到客户因为价格而放弃一套很喜欢的房屋的情况，或许有人会问，具体砍价多少合适呢？这个就因房东而异了，一般一套公寓是从几万或几十万的房价零头砍起，另外，也可以从和房东交涉沟通过程中发掘讲价的点，我们作为房东与购房者之间的桥梁，会尽职尽责的做好这项服务，尽可能的让双方都最大程度的受益，我们一致认为，客户的受益及最大程度的满意，能够使我们可持续发展，客户的认可，是我们最好的广告。